Le recrutement est un enjeu stratégique : rares sont les investissements financiers qui peuvent vous rapporter autant de valeur que le recrutement d’un bon collaborateur.

On dit que recruter coûte cher, mais savez-vous combien ?

 A cette question posée par l’IFOP en 2009, 600 DRH ont répondu : environ 3000 euros (le coût des annonces et de deux ou trois entretiens). D’autres enquêtes auprès d’autres DRH avancent des estimations allant de 9 à 13 K€. En fait, la réalité est sans commune mesure : l’institut sociologique des entreprises et des organisations de Lyon II a montré que le coût réel varie entre six et douze mois de salaire.

On comprend que les anglo-saxons, réputés être d’excellents financiers très attentifs à leurs dépenses, externalisent 2/3 de leurs recrutements : en passant par un cabinet, un recrutement leur coûte 3 mois de salaire, au lieu d’au moins 6 en interne [i].

6 à 12 mois de salaire, cela vous semble exorbitant ? Faites l’exercice et contactez-nous si vous trouvez moins !

Coûts visibles d’un recrutement	Annonces, tests, Prise de références, vérifications du cv, Temps passé par les RH et les opérationnels Coûts administratifs RH (logiciels etc) Frais de déplacement Frais d’intégration
Coûts cachés d’un recrutement	Vacance du poste entre le départ du collaborateur et l’arrivée de son remplaçant Non aboutissement du recrutement qui nécessite de recommencer Turn-over des nouveaux embauchés (statistiquement supérieur à la moyenne de l’entreprise) Manque de productivité de la personne nouvellement embauchée pendant sa période d’apprentissage

Maximiser ses chances

 Un cabinet de recrutement intervenant en approche directe s’adresse à l’ensemble des personnes susceptibles de bien remplir la mission, qu’elles soient en poste ou non, alors que les annonces sur les jobboards et réseaux sociaux touchent essentiellement les demandeurs d’emploi, qui composent moins de 5% de la population des cadres. En faisant appel à un cabinet recrutant par approche directe, la recherche est bien plus exhaustive. Elle augmente donc naturellement les chances de trouver le meilleur collaborateur.

L’enjeu est de taille : selon une enquête menée par Manpower en 2015, 38% des employeurs ont des difficultés à trouver les collaborateurs qu’ils recherchent !

Tout retard de recrutement génère un manque à gagner

 Il faut aussi compter les délais de recrutement : tout retard entraine une perte de la valeur ajoutée du poste. Un recrutement facilité par un cabinet de chasse est bien plus vite rentabilisé qu’on ne le croit !

Si le recrutement par un cabinet fait gagner deux mois dans le processus, voire diminue le temps et le coût d’apprentissage par une sélection plus adaptée, avec, en sus, un turn-over plus faible surtout dans la période d’essai,  l’entreprise gagne de l’argent.

[i] pour comparer des coûts comparables, en soustrayant les coûts d’intégration et d’entretiens finaux.