Le chasseur de tête prend la décision de vous présenter à son client, mais comment mettre toutes vos chances de votre côté pour le convaincre que vous êtes le candidat idéal ?

Se vendre, c’est répondre de manière précise et concise aux attentes de votre interlocuteur, avec une inconnue de taille puisque vous ignorez bien souvent pour quelle société il recrute. Ce qui veut dire que vous avez préparé en amont une présentation factuelle et synthétique de votre carrière avec quelques points clés qui vous différencient : c’est vous qui vous connaissez le mieux donc soyez convaincant. Si, au cours de l’entretien, vous sentez qu’un élément accroche l’intérêt du recruteur, n’hésitez pas à le souligner, à le comprendre et à le détailler, cela ne doit pas vous arrêter. Et illustrez vos propos avec des exemples d’expériences réussies. Enfin, soyez à l’écoute, n’hésitez pas à demander des précisions aux questions posées pour comprendre les sous-jacents. 

De son côté, le chasseur de tête a pour mission de trouver une personne qui sera immédiatement opérationnelle et fiable. Un défi de taille en quelques heures ! Il doit également comprendre vos motivations, votre plan de carrière et les raisons qui vous poussent à quitter votre poste actuel. A vous de cocher les critères de sélection définis par son client pour passer à l’étape suivante. 

Les premiers barrages sont passés, vous connaissez le nom de l’entreprise qui recrute : renseignez-vous sur l’entreprise et le poste afin de coller à ses valeurs de l’entreprise, anticiper les questions, préparer vos arguments… et le prochain entretien !

En bref :

• Soyez ponctuel et soignez votre apparence tout en restant vous-même 
• Préparez votre présentation (entre 3 et 7 mn) et entrainez-vous en faisant des pauses entre les étapes pour accueillir des questions
• Si possible, renseignez-vous sur l’entreprise et le poste en amont pour coller aux valeurs de l’entreprise, anticiper les questions et préparer ses arguments
• Mettez en valeur vos avantages concurrentiels, vos réussites et préparez vos arguments pour les démontrer
• Faites preuve d’une bonne écoute pour identifier rapidement les critères de sélection du candidat recherché
• Montrez votre intérêt et motivation pour le poste et l’entreprise
• Remerciez votre interlocuteur par écrit pour montrer votre motivation en rappelant, si vous l’estimez nécessaire, les points clés de votre candidature